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子木传媒 > 聊城微信商家到底该怎么走?是电商还是O2O?

聊城微信商家到底该怎么走?是电商还是O2O?

  聊城微信商家到底该怎么走?是电商还是O2O?现在在聊城做微信的商家已经越来越多,但是真正运用起来的寥寥无几,微信营销到底该怎么操作呢?以后的发展步伐该是怎么实施呢?下面我们一一来为你解答。

  就像聊城微信营销的小编在和客户交流的时候,经常会被问答:聊城微信营销到底该怎么做?我该怎么增加听众?你们能不能帮我们增加听众?


(聊城微信营销20大行业模块)

  据网络上的统计现在微信用户突破8亿,活跃用户大致分为几大类,

  第一,微信第三方平台;第二,各种想用微信卖货的商家还有一些各种已经用微信卖货的商家。

  那么广大的基础用户最想微信带给自己什么呢,小编认为是朋友间沟通的一个工具,微信的主要属性就是即时聊天工具IM,现在他被人为赋予了很多新的功用,这是移动互联网时代的产物,很多做微信营销的商家都感受到微信官方正在对很多现象进行限制和整顿,强调微信的功能并对广告推广的号进行整顿封杀,透露出一个什么信号呢?官方要引导微信朝什么方向去发展呢?

  咱们来说说重点:微信所谓的电商到底成立不成立呢?

  微信适合电商吗?

  表面看起来微信炒的很热,却掩盖不了微信电商赚吆喝不赚钱的窘境,真正在微信上卖的好的商家都是一些本来已经名声在外可以给自己导流的,要不就是本身有店的从线下往线上导流的,结合我上面谈的第二类人可以总结出一句话:微信并不适合小电商小打小闹的做。

  因为你根本没有沉淀粉丝的基础和能力,微信公众号现在看起来很像一个小黑屋,用户不但看不到你屋子里到底是什么,更找不到你屋的门在哪,当然有人会说:“我们粉丝好几万,怎么没有粉丝啦?”我想问问,你的粉丝是想买你东西的人吗?你敢保障你的粉丝不是被你的心灵鸡汤、你的小优惠给弄进来的吗?而真正需要买你东西的人能找到你吗?在一个没有搜索、没有检索、甚至不让你营销的平台上小电商要做起来的难度之大可以想象。

  在来看看腾讯是怎么做的:禁止诱导分享、禁止集赞、禁止朋友圈卖货、限制个人好友数、封杀各种订阅号,腾讯在干吗?他就是告诉你他不想让你营销,你这种行为是严重的破坏微信生态。问题来了,不让营销但是鼓励开店?这是在挑战人类大脑想象力极限吗?这是在公然和人类的认知进行对抗吗?从有商家开始就有广告的存在,而微信却不让你做广告的同时还让你卖东西…如果你是小电商想在微信公众号(看清楚我说的是公众平台,不是朋友圈卖货的那帮人)这一平台像淘宝那样赚钱,还是算了吧。

  那是不是说微信根本就做不了?当然不是,他适合的是现在最热的O2O。

  微信真正要做的其实是O2O

  支付宝服务窗和微信公众号我始终认为他们的重点就是线下的商家,微信的张小龙讲过:微信是要连接一切,不会有人天真的认为“连接一切”就是互联网上各种平台能分享到微信的能力吧?连接一起就是连接你我的生活!而你我都生活在线下。

  每个人手里都有一台智能机,每台智能机里几乎都有微信的身影这就提供了他连接生活的基础,你以为马云怕的是微信卖货怕微电商?错了,他真正怕的是微信会抢到他计划好的O2O这块大蛋糕!线上零售这些年发展迅猛真的令人侧目,但要和庞大的线下零售比起来还不在一个量级上,

  在从前的PC时代,所谓O2O根本是个扯,某某公司狂砸十亿打造xx线上商城最后血本无归的案例我想大家肯定听过吧?在PC主导的时代你不可能抱个电脑到处走,你主要的线上时间是在家、在单位、在网吧等电脑屏幕前,也就是说这些场景实现了你的线上生活,而你在商场购物,领孩子去儿童乐园,去吃饭,去歌厅等等场景构成了你的线下生活,这两种生活完全是区隔开来的,有一层不可打破的隔阂,到了移动互联的时代这层隔阂已经开始变的松动,变的越来越薄弱,在将来的某一天一定会彻底被打破,实现今天所谓的O2O概念。

  这块市场无比广阔,尚处于未被开发的状态,而有能力玩转这块市场的人,能实现连接一切的人并不多!原本马云靠着手机淘宝,支付宝钱包已胜券在握!大有独霸江湖之势,突然间崛起了一个叫微信的玩意儿是社交属性,粘性大的可怕!并且他的领导人也看到了这一步放出口号:微信要连接一切!你说马云的脸有多难看?

  话说回来,线下商家正是可以给马云和张小龙连接一切的人,且线下商家可以做粉丝的积淀,可以做到线下导流至线上,再从线上回流到线下连接来实体店的每个人。在移动互联的年代这是很清晰的图样,并不抽象,你从支付宝钱包空前战略地位和近期要推出的支付宝WIFI,还看不出来支付宝的心吗?

  回头看看我上面说的“微信电商营销矛盾”是不是觉得微信的举动可以理解了呢?他不赞成你在微信里的线上营销,但欢迎你在实体店内营销来积累真正属于你的粉丝是不是顺理成章了。

  微信近几次更新的重头都是O2O的模块:不久前,微信在“钱包”功能中加入了“刷卡”功能,让线下商户通过扫描用户手机上的二维码就可以完成支付。几乎同时,微信还取消了申请接入微信支付的所有类目商家所需要的2万元人民币保证金,进一步降低了接入微信支付和公众平台的门槛。而在微信即将更新的5.5版中,让商户集中投放和管理会员卡和优惠券的“卡包”功能也会将正式公布。

  这些频繁动作的背后,微信在自己的O2O核心逻辑上不断添加新元素:以公众平台作为商户的后台基础,利用二维码与用户手中的微信客户端建立联系,再通过服务号作为连接方式管理客户资源和开展营销活动。微信想要为客户和商户提供一套现有线下商铺运营的替代方案,用微信客户端取代顾客手中的现金、银行卡和卡券,用公众平台和服务号取代商户的营销、CRM(客户关系管理)和收单等一整套营业流程。所以,无论是“刷卡”还是“卡包”,它们都是这一整套业务的完善,微信在为线下商户“提供连接能力”的方面看上去做得够多了。

  场景是这样的:用户只要掏出手机,扫一扫服务员手上的二维码就能付款,商家也省去了找零、刷卡这一系列看起来很“麻烦”的传统付款方式。而且,只要顾客关注了这家店的服务号,店主就可以向TA投放优惠券和促销信息,这比传统的实体会员卡和纸质优惠券“先进”得多了。

  如果你是商家,你会加入到微信O2O建设中来吗?可能大家会再看看,当随着用户的体验需求的提升店家也会做出选择的。

  子木传媒旗下聊城微信营销推广平台(http://weixin.zimucm.com )作为最早做聊城微信营销的平台,我们一直在思考,一直在进步,目前我们的平台也正在内部改版,相信子不久后,聊城微信营销会给我们的商家开辟一个新的模式,而不仅仅是放着微信上的摆饰。